ในยุคนี้ใคร ๆ ก็ต้องการให้พนักงานทำงานได้ผลงานที่ดี และก็เป็นที่ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า แรงจูงใจในการกระตุ้นให้พนักงานทำผลงานให้ดีกว่าเป้าหมายนั้น ถือเป็นอีกเรื่องหนึ่งที่สำคัญมาก และเครื่องมือที่ใช้สร้างแรงจูงใจแบบตรงไปตรงมา ก็คือ การให้ค่าตอบแทนในลักษณะที่ผันแปรไปตามผลงานของพนักงาน กล่าวคือ ใครทำได้มาก ก็ได้มาก ทำได้น้อยก็ได้น้อย เป็นสิ่งที่พนักงานรุ่นใหม่ต่างก็ยอมรับกันได้กันเป็นปกติ